下沉之战,京东秒杀尖刀出鞘

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  • 来源:UU快3官方

京东正在加速下沉更多低线市场。

8月21日,京东否认原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”,并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。一起去将9月9日 “秒杀嗨购日”进行全面升级。这次升级的背后,由于京东秒杀业务将加紧覆盖下沉市场的步伐。

据京东第二季度财报数据,截至2019年6月300日,京东过去1有1个 月的活跃用户数增长至3.213亿,新增加了103000万,同比增长2.39%。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市,现在的新用户暗含将近七成来自于下沉市场。另一组数据显示:今年618期间,京东累计下单2015亿元,同比增长近27%,其中低线级市场的下单金额同比增幅是全站的2倍。这说明,京东的“下沉市场”布局机会形成强大的竞争力。

全新的秒杀营销平台——下沉市场布局利器

QuestMobile在其报告中指出,三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿。根据易观4月发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》来看,受下沉市场慢节奏生活和较低生活压力的影响,近几年,下沉市场的人均可支配收入和消费支出增速均高于一、二线城市,呈现出旺盛的消费意愿。

据了解,日后什么都有 “下沉市场”的用户也偏向于更青睐低价商品、熟人推荐、实体店消费,其根本由于在于四种 最好的办法不需要 降低购物风险。现如今面对下沉市场的新环境,电商购物在保证了消费风险的情況下保持 “下沉市场”信息对等,其用户能和一二线消费者一样,在被委托人能力范围内挑选至少被委托人的品质商品,都能能说,这主次低线市场价格敏感人群的消费力不容小觑。

显然,京东机会意识到四种 点,并将这主次收入都在太高,若果消费能力很强,追求品牌、品质和服务的人群定位为“隐形新中产”。可问题来了,如何让品牌商家与下沉用户直接沟通,提供更品质的服务体验?

按照京东计划,升级后的“每日特价”将专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品,尤其是低线市场消费者青睐的爆款尖货。在此基础上,京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,打造成为京东秒杀业务的全新营销平台,帮助品牌商家全面有效触达各级市场。

据了解, “每日特价”通过对产品的强把控保证了送到消费者背后产品的质量,又通过每日更新的爆款秒杀低价满足消费者的价格需求。得益于京东对于产品供应链的强管理,“每日特价”甄选不同产业带优质商家,持续挖掘各类原产地的低价优质好物外,还通过推进孵化一定量的产业带,促使当地的优质产品的产生,持续为京东的用户提供优质的商品,满足低线市场价格敏感消费者对产品品质的需求,并提供极致性价比的产品购物体验。

“京东秒杀”作为京东首页的黄金频道,打造了站内最高效的爆款产品营销渠道,并以品类和主题聚合为维度,打发明者者内容加促销的营销模式;“品牌闪购”则是以品牌为维度的促销频道,后续将打造品牌上新,闪购奥莱等营销工具,聚合品牌资源流量共建,以品牌特卖作为核心促销利益点,打造品牌大规模集中的营销版块。与“每日秒杀”形成京东秒杀业务全新的营销平台,成为京东发力“下沉市场”的三叉戟。

洞悉“下沉市场”规则,京东致力极致性价比消费

更值得关注的是,今年京东9月9日“秒杀嗨购日”也将随之进行全面升级,通过全新的秒杀业务营销平台为品牌商家带来更低的参与门槛、更多的参与形式、以及更高效的营销互动,从而打造成有1个 重点掘金下沉市场,但又覆盖全域市场的秒杀狂欢盛典。

99秒杀嗨购日是很好的一次强力深入下沉市场的机会。据了解,在9月9日“秒杀嗨购日”期间,京东将利用会场黄金资源推出“海量爆款团”,即在黄金资源加持下携手品牌商家一起去打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。若果“海量爆款团”机会免费向商家开放,优选爆款商品。

此外,“秒杀嗨购日”更会联合京东投入10亿打造的“京品推荐官”,与低线目标用户建立直接沟通,一起去,基于京东与各类短视频平台的深层公司媒体合作 ,打通站外视频内容资源,为品牌商家提供一场达人带货狂潮。

更值得关注的是,9月9日“秒杀嗨购日”将发放千万张神券,推出京东支付白条免息优惠,以及互动游戏全民瓜分京豆等一定量钜惠让利,冲击下沉市场,帮助商家和品牌激活下沉市场用户活跃度和消费潜力,为加入的商家带来生意增量。

机会说前几年的电商市场在拼营销,拼创意。随着个性化消费需求的鼎盛, “下沉市场”2.0时代的竞争机会到了拼产品和拼服务拼供应链管理,满足消费者品质需求的阶段。

在原先有1个 消费时代快速更迭的模糊阶段,京东抓住了“下沉用户”市场对于品质消费的需求。未来,京东在四种 市场上要有更大作为,都要将品质持续到底。